尊敬的朋友：

您们好！感谢您在百忙之中查阅我公司资料。

我公司是香港一家专业洗涤产品OEM（成品、半成品）/ODM（营销、策划）委托代工生产、贸易型企业，公司有自主研发技术、原料和半成品。

公司经营理念：缩短最小环节、获取最大利润空间。

市场分析：

目前我国仍然是洗涤原料销售、产成品使用的消费大国，每年用在民用的洗涤原料少说也在数千亿元人民币，只洗衣粉一项，2007年全国洗衣粉的销售额就达到600个亿，但还远不如发达国家，只占国际标准人均使用量的一半，现在国内每年以13%的速度递增，到2010年国内洗衣粉销售额将达到800个亿，其中的主体原料磺酸和纯碱的使用量也占到相当大的比例，全国专供宾馆、饭店散装洗洁精，其年销售额高达500个亿，更不算家庭的使用量，其中的主体原料磺酸、片碱、AES、6501等几种重要洗涤化工原料是必不可少的，更有洗手液、洗车液、洗衣液、洗发液、沐浴露、工业洗涤等更多行业在使用这些原料，还不算出口产品，所以洗涤行业渗透每个家庭和每一个角落，它的原料市场也遍布全国乃至全球各地，可以说有人类生存地方，洗涤市场就不会消亡和被取代，市场潜力相当之巨大，更有理由说明由于他的重复消费之快，数量

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之大是其他所有行业都不能与之相比的，所以在所有行业中洗涤行业被称之为第二大暴利（化妆品为第一大暴利）。

综观市场，可以说做好洗涤原料，是一个很有发展前途的投资项目，它是洗涤产品的精髓，是必不可少的、也是不可替代的。根据我们三年时间做的市场调研和摸索，凡做洗涤化工的几乎就没有赔钱的，只是获取利润的高低，其理由如下：一、洗涤原料使用量之大、范围之广、重复消费之快，使得洗涤原料与成品形成了一个良性循环的销售和消费体系，也就是说这些产品，是每天和人们的生活密切相关的纯消耗品，是用也得用，不用也必须要用的这样一种消费方式，试想一下，如果一个饭店，没有了洗洁精来洗碗的话，恐怕晚上饭店就会因此而关张停业，一个家庭也是如此，如果全国13亿人都不去洗衣服了，都不去洗碗了，那将是不可想象的，所以民用洗涤产品和人们的日常生活是息息相关的。可以说生产厂家和销售商都会或多或少的从中获取利益。仅一个上海市每月仅散装洗洁精对饭店销量就是5000吨，可想而知全国的销量是个什么概念。

但就化工行业深加工而言，并不是一个简单的操作过程，需要很大的技术含量和投资，与国际石油价格的变化也密切相关，一般没有一定的经济实力和高科技含量的技术人才，投资商是不敢从事这个行业的，所以尽管全国乃至国际对洗涤产品的需求量很大，但在我国真正被大多数经销商认可的原料生产厂商却不是很多，全国也不超过10几个厂家，而做洗涤产品所需要的原料，其实并不是很多，一般的也不过4-7种原料而已，即AES、磺酸、片碱、6501、AEO-9、TX-10、元名粉、纯碱等，这就不难看出，洗涤产品的简单性、原料单一性和不可替代性，就洗涤产品的技术含量而言，它是一个即比较简单粗糙但又很复杂的一个操作

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过程，说其简单，加工方只需要一个简单的配方即可操作产品，甚至任何工具都可以不用，说其复杂是因为原料的配比不同，某一种原料添加量多与少、原料添加的先后顺序、原料的产地不同及理化指标等一系列环节都会对产品产生至关重要的影响，甚至无法生产出合格的产品，尤

其是制作低档洗涤产品的经销商，很难掌握制作规律，其主要原因是低档洗涤产品原料添加量太少，很难使原料相互作用，产生应有的效果，再加上国际原油价格的影响，原料价格的不稳定，使之其产品操作更是难上加难。

而原料销售商还一直停留在只管销售，不管技术的传统销售模式上，尽管现在好多销售商也意识到卖原料应该带技术，但由于不是专业，仍然无法帮助采购商解决技术上的问题，特别是一般的厂家代理商的实力，也都不是很强，最多也不过几个代理区域而已，而且也基本处于守株待兔的传统销售方法，所以，在市场上花钱买技术的、找原料的到处都是，但几乎成功甚少（公司每天都有很多咨询技术方面的客户），尤其是基本没什么实力的很难买到好的原料的客户，即使买到了，价格已经完全超过了原由设定的成本，所以，目前市场上的销售商大部分属于松散型管理销售或区域销售，完全是一种传统的销售模式，客户只有找到这个区域的销售商才可以买到这种原料，但又由于运输费用和购买数量问题，大大增加了甚至意想不到的成本，而且原料单一，更有甚销售商则以次充好，打价格战，原料与价格都无法保证，五花八们，高低相差很大，而客户大都不是很专业，尤其是做低档洗涤产品的，基本就是不懂，只是知道使用，花高的价格买质量差的原料，上当受骗的到处都是。

综上分析，我们不难看出，其一，如果我们可以把目前市场上的主体原料，也是非常单一的原料，可以统一采购，然后配送到我们自己设

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立的各个销售处或办事机构，在数量上就可以拿到厂家最低优惠价格，缩小中间销售和代理环节，也就是说，配送中心做原料和技术的采购平台，销售商做销售平台，就完全有100%的把握获取销售利润，而且一般县级以下的客户，都存在资金不足的问题，无法拿到便宜的原料，如果就近（总部在省地和出厂地设立的仓储）采购，就可以更好的让使用商在不需要很大储备资金的情况下，买到价格最低、货真价实的原厂原料，

从而减少了资金的投入和风险。

其二、市场上大部分销售商不是很懂技术，做不出好的产品，浑浊、返稀、不稳定、分层、变臭等现象，做出的洗涤产品就和水一样、如果我们在销售原料的同时，无偿提供技术，并亲自加以指导，尤其是配有最好的大厂原料，那市场销售的情况就会更好，问题分析下来，我们不难看出，一个技术可以很好的给客户提供一个合理的操作方法，几款好的原料，即可操作全国市场。

所以，如果我们投入一笔资金，在全国各大城市设立办事机构，储备一部分原料，由于原料的集中采购，价格的优势、运输成本的降低和原料质量的保证优势，大部分的客户是都可以接受的，如果无偿的提供配方，客户的信心会更高，原料销售基本是没有问题的，

具体操作方法如下：

1在全国各供货地设立约10个-15个采购原料基地；

2、全国省以下设立地市级办事机构并储备货源；

3、在县级以上设立加盟店，以代理商的加盟建立洗涤原料商店，并配有公司统一标志和标准；

4、建立全国网络销售队伍，实现全国各区域的采购、销售一体化，在各大网站发布信息，实现销售网络化。

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计划投资：总部计划总投资5000万元人民币（约600万美金）

一、计划投资500-1000万人民币（100-150万美金），（也可以考虑资金不足可200万起步）在全国省和生产加工基地设立10-15个网络采购并出具雏形，二、计划投资2000万人民币（约250万美金），补充全国各省和生产厂家设立的办事仓储机构，使整体网络仓储出具规模，三、计划投资2000万人民币（约250万美金）完成总部予设的10-15个仓储，

四、由地市加盟代理完成县级代理，最终实现全国县级终端洗涤原料销售龙头企业，五、由于原料价格采购低的优势和全国基本布局已经展开，总部将向成品转化，以OEM操作方式，由总部授权策划在各地代理商实行委托加工，以洗涤成品包括洗洁精、洗手液、洗衣液、洗车液、清洗剂为主打产品的，进入5-6类市场，使之在洗涤成品领域占有一定的市场份额，建立全国最大的洗涤产品配送中心，并实行集团化管理模式。

总部融资总额：5000万人民币（约600万美金），代理加盟商资金来源由自己安排。

总部融资方式：可以考虑在融资本地投入，免去不必要的考察。

1、可以按投资回报率，即两年建设期，三年本利按10-15%，十年还清。2、按贷款利息使用。

3、按合作方式进行利润分配。合作一般不低于5000万

效益回报率为20-30%。 

风险：本项目基本属于零风险投资运营，最大风险15%20%概率（既租房和员工工资），基本和利润相抵消，并仍有赢余其理由为：

1、洗涤原料每个月的消耗量非常的巨大，是一个必须消费的原料，是不可替代的，无论如何金融危机、金融风暴，但13亿人的饭每天还是要吃的，一顿都不能少，你不在饭店吃，回家也要吃，那个碗是必洗无

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疑的。

2、总部采购的原料都是按厂价提供，而且这么大的采购量，还不是一般的出厂价格，相对说与其他企业竞争更有实力，更有价格优势，调整空间更大。可以说，几乎没有竞争对手。

3、受市场价格影响可能会出现价格跌落等情况，这是投资商最担心的，但由于我们的管理体制是采用了划整为零的营销方式，把风险全部转入各县销售网点，而我们的原料看起来采购、储备数量大，但实际总

部和代理商手中并没有更多的货源储备，所以总部和代理商并没有很大的压力。

4、由于我们的市场销售量大，一般的销售网点基本处于垄断经营，或占市场份额的70%，所以做为终端的使用商，很难了解外边的市场变化，而网点的货物储存的量也不是很大，一般还没有反映过来，储存的原料早就销售掉了，即使有价格波动，我们的网点仍然有很大的空间，去调整价格，还可以保证利润空间，，所以，我们完全可以随行就市的灵活运用价格杠杆来调节市场，事实上，做到这个程度，公司已经有能力操纵掌控整个国内市场价格的优势了。

5、真正的风险一般是在厂家，由于国际原油的价格波动，对厂家构成的风险是至关重要的，就是他的原料的采购会随国际原油的价格上涨或下浮。我们的运营方式一般每一款原料都在两到三个厂家提供，这样可以相互作用，供我们灵活选择，当一个厂家价格偏高时，我们会从另外一个厂家去采购，来规避风险，达到自我调剂的目的。而厂家也不会

轻易放掉我们这样的大客户，必然会以最优惠的价格让利于我们。

所以，总部将原料仓储设在省级或生产厂家，目的就是为了各县原料的有效合理分配和调剂，也正是为了规避风险，采取的必要手段和措

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施，就象人走在沼泽地一样，站着走就会下沉，如果你爬着走就不同了，这就是把重力分散的原理。由于我们采取了有效的措施和营销方法，一般的市场波动，对公司的整体运营，不会产生大的影响，相对说风险非常的小。不会想股票一样深不见底，而原料降到一定程度是有地线的。

总部运作的洗涤原料配送方式：就是由总部统一配送原料、统一协助管理、统一协助销售的紧密型销售模式，使销售队伍规范化、产品质量达标化、全国管理统一化，在全国创建一个高素质的、具有广泛影响力的洗涤产品营销队伍，这支队伍的产生，必将推动整个洗涤行业的销售发展与变革，具有深远的现实意义和历史深远意义，相信洗涤原料和产品配送中心的产生,必定会给洗涤原料销售配送带来一场销售革命,他的效益,不仅是经济上的、还有社会上的……

我公司真诚希望各界有经济实力的人士,对这一具有历史意义的新的营销方式进行市场调研、决策，在国内创建一个具有里程碑似的新的营销模式和典范。                  

全国各地加盟的越多，总部统一采购能力越强，所有销售商受益越大，所以，只要大家有一种团队精神，所有参与的销售商必定获得最佳利益，这种利益是巨大的、长久的、是成功的标志、是人生价值最完美的体现……

全国洗涤原料配送中心的目标：

1、做全国最大的洗涤原料销售商；

2、完成洗涤原料全国营销网络新的营销模式；

3、做全国洗涤原料销售龙头企业，并建立集团公司；

4、向成品转化，并占有一定的成品市场份额。

总部运作洗涤配送项目还属初级阶段，本着边操作边改进的原则，

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敬请各位投资商朋友们提出宝贵意见，以便于我们把这个项目做的更好。

以上由香港中国（区域）洗涤原料配送中心总部负责解释

声明：本公司运作项目投资，属于大流通行业，无场地验收和其他相关资料，投资方只需对项目进行论证和市场调研即可，本公司也不做其他相应的所有小费用支付，也无任何担保形式，如有此意念的投资商一律免谈，公司只需要真正的投资商或融资商经过认真分析、论证、做市场评估真诚合作。

诚征：港、澳、台及国内外投资商和合作伙伴

诚征全国各地县级区域销售商、加盟商

我们的宗旨：

真诚合作，共创双赢！

联系我公司您就会有意想不到的收获！

加盟我公司您将从我们这里走向成功！

走进我公司加盟店，让洗涤产品不再暴利！

欢迎游览阿里巴巴网站：www.xglvye.com.cn

信箱：ynlvye@126.com 

香港国际（亚洲）绿野洗涤用品有限公司

中国（区域）洗涤原料配送中心

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