• 王义：从一名三轮车夫到百万富翁
• zt.wineast.com 发布时间：2005-6-1 11:14:03
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• 王义，山东曲阜书院乡庞家村人。7年前，他是山东曲阜孔庙景区门前的一个三轮车夫。  　　山东济宁市富民机械厂王义厂长 ：“我认为三轮车只要有力气就可以挣钱嘛？”  　　三轮车夫：“都是一个战壕里的战友，都在一起推三轮。” 　　记者：“以前都一块骑呢？”  　　王义现在是当年伙计们眼里渴望而不可及的大老板。 　　山东济宁市富民机械厂王义厂长：“我靠的是什么能有今天，就是自己尊重自己，自己相信自己，我认为自信能战胜一切。”  　　记者：“你们羡慕吧！”  　　三轮车夫：“挺羡慕的。”  　　三轮车夫：“挣个三元五元很好，很知足了，谁见过这么大的钱啊！”  　　记者：“现在他干什么你们知不知道啊！”  　　三轮车夫：“当老板了。”  　　记者：“他当老板做什么你知不知道。”  　　三轮车夫：“知道，搞科技嘛。”  　　1990年，王义初中毕业考上了一所师范学校，由于交不起学费，在山东曲阜孔庙景区门前当了一名三轮车夫。18岁的王义以为蹬三轮车只要有身力气就行，然而，第一天他只挣到了1元钱。做生意都得讲先来后到。初来乍到的王义总是被别人挤在后面。  　　山东济宁市富民机械厂 王义厂长：“当时我们还出了一个笑话，汽车从西面过来，我们好多人围上去追这个车，抢这个游客，当时我们有个小伙子，看到一对来曲阜旅游的年轻夫妇，这个女的穿着一身大红衣服，比较显眼的。这个小伙子就说，这个是我的，穿红衣服的我占好了。那个男的一听很害怕，是不是抢我老婆啊。他就说，谁的都不是，是我的，他就抱着更紧了。”  　　并非有人抢老婆，而是在抢生意。山东曲阜是圣人孔子的故乡，孔庙景区门前的三轮车最多时有四百多辆。王义发现坐等是赚不到钱的，腿快，眼快，嘴快才能赚到钱。  　　山东济宁市富民机械厂王义厂长：“后来呢我又发现呢，光蹬三轮车呢还不行，好多游客喜欢在曲阜城雇一些导游，对孔庙孔府孔陵了解非常详细的导游，他给他们的钱比给蹬三轮车的还要多。” 　　打那以后，王义开始琢磨了，如果能边拉客人边当导游不就能挣双份的钱。他开始每天留心导游的解说，然后默默记在心里回家练习，没过多久他就成了孔庙景区里能当导游的三轮车夫。  　　能说会道,吃苦耐劳让王义成了当时景区里比较富有的三轮车夫，然而在大家眼里他却是最叩门的一个，不管每天挣多少钱，他给自己规定一天三顿不能超过4元钱，为了限制自己花钱，每挣够100元他就把钱存入银行。  　　河北电视台《真语人生》节目片断  　　主持人：“如果用一个多字来形容王义做三轮车夫是做的最多的是什么？请你们三位选择：A轮胎坏得多。B走的路多。C存折多D讨价还价得多。”  　　王义：“存折最多，当时我存折最多时达到250多张。”  　　主持人：“哎约，挣大钱了！”  　　靠省吃俭用到1997年王义已经有了10万元的积蓄，这在农村也是一件很自豪的事。但老老实实蹬了7年三轮，王义总在想自己是不是也能干点别的.  　　山东济宁市富民机械厂王义厂长：“我也想不能蹬三轮车一辈子。因为毕竟是低三下四的工作，我心里也想，把这蹬三轮车也没看做一个很好的工作。”  　　每逢春节是蹬三轮车的旺季，王义发现好多坐三轮车买年货的人，都会一捆一捆的买粉条。一次和一位买粉条的老大爷的闲聊改变了他的命运。  　　山东济宁市富民机械厂 王义厂长：“你如果能研制一台造粉条的机械，那不比你蹬三轮车强？他说我弟弟究在农村做粉条，他造粉条那个场面挺脏的，粉条踩过来踩过去啊，我去年回老家，他给我二十斤粉条，到现在都没吃完。一想起来做粉条的场面来，我就不敢吃了。”  　　坐车老人随口一句话让王义似乎有了方向.有那么多人爱吃粉条，如果能造一台生产粉条的机器，又干净又方便，肯定会卖火的。家乡邻近山区、丘陵地带，地瓜、玉米产量很大，不愁没有原料。第二天一早，王义把自己的想法告诉了父亲，他要造一台粉条机。  　　王义父亲王怀祥：“咱们以前又没有学过机器又没有造过机器，是不是这个事能造成啊，因为咱不懂机器你造机器 那不是关门造车嘛，这样呢，我想，您还是好好蹬你的三轮车吧，一天挣个三十五十的，也不少，你别胡思乱想了。”  　　长这么大王义摸过的机械也就是三轮车了，要造粉条机还真得凭空想象，王义拿起笔开始在纸上画了起来，用了三个月的时间，他终于把想象中的粉条机画好了，但纸上的机器能变成真的机器吗？  　　 　　王义父亲 王怀祥：“他绘的那个图纸啊，根本就不叫什么图纸，只能说凭他的想象，画那么一个图，他给人家那个加工的师傅看，人家又看不懂。”  　　机械师 高尚成：“当时一张脏纸上就画的这个图，也看不明白的，说不管看不看得明白，就按照这个图制作。咱当时就是说，材料都是咱的材料，要是做不成就是一堆废铁了。”  　　师傅的话让王义也有过打退堂鼓的念头，但一想起市场上人头攒动买粉条的情景，他就坚定了信心。一开始研制机械时，王义连游标卡尺都不会看，连起码的机械常识都不懂，以至好多工人师傅跟他说话都是 “对牛弹琴”，一年多的时间，王义白天蹬三轮车，晚上就一门心思研究机器。  　　山东济宁市富民机械厂 王义厂长：“我们就凭自己想象，因为当时也见过农村有那个玉米膨化机，靠那个螺旋轴向前推淀粉的原理。参考那个，从头到尾，这个机械，造了拆，拆了造，安上一试验不行，再去拆再去做。  　　王义父亲 王怀祥：“光废铁就浪费了好几千块钱的，这个机械做成个了，还不知道管用不管用，光这个淀粉就浪费了两千多斤，我们也挺发愁的，这要是做不出来造不成这不是白费了吗？”  　　机器拆了又装，装了又拆，不知改进了多少回。但做出的粉条还是不尽如人意，王义想家乡的很多妇女都会做粉条，能不能从他们的加工工艺上取点经呢？  　　山东济宁市富民机械厂 王义厂长：“土就土在这个水箱上，洋就洋在什么地方呢，就洋在这个螺旋轴传动。这叫土洋结合，做出来比较好吃。结合农村那个大锅，落在大锅里面。”  　　土办法做出的粉条容易烂，洋办法直接做出的粉条口感又不太好，如果把二者结合会不会很好呢？反复试验，慢慢地粉条有点成形了。  　　山东济宁市富民机械厂 王义厂长：“当时确实看到粉条从机子里流出来的时候，挺漂亮的，挺白，挺透明的，就真的好像感到出来钱一样，就好像能够看到我离百万富翁不太遥远了。”  　　机器是造成了，但离百万富翁的距离还很远，因为一台机器都没卖出去。靠在墙壁上写小广告，半年多的时间王义只卖了3台机器。就在他一筹莫展时，退货的人上门了。  　　王义父亲 王怀祥：“那是在九八年的五月份吧，一个老头，离我们这个地方也不太远，他买了一台粉条机，他说天热了，粉条不好做了，来退货。”  　　山东济宁市富民机械厂 王义厂长：“他说呢，小伙子我看你也是实在人，我给你说实话吧，这个机械呢，不是不好用，而是功能太单一，因为去年买的机子呢，买的时候正好是粉条销售的旺季，今年五月份呢，青菜都下来了，粉条没人要了。”  　　如果能生产一种一年四季都能用的机器，销路不就好了吗？那段时间，王义经常去菜市场，他发现玉米面等杂粮卖得特别好，把这些杂粮加工成面条，肯定很受欢迎，由于有了第一次的经验，王义在粉条机的基础上稍稍做了改动，半年时间玉米面条机做成了。 来买机器的人渐渐多了起来，王义开始挣钱了。1999年王义将厂搬到济宁高新开发区，到了济宁他如法炮制做了一些墙壁广告，可店门开张四五个月了，却极少有人光顾。  　　山东济宁市富民机械厂 王义厂长：“这个顾客就讲，现在墙壁广告，骗人太多，我不敢相信，你要像海尔电器一样，能在电视上那个作广告，大品牌，我们也敢相信。”  　　顾客的一句话，惊醒了王义，一个小小的工厂，没有什么知名度，墙壁广告人家肯定不相信，为了打出知名度，他想去中央台做广告。  　　山东济宁市富民机械厂王义厂长：“到中央电视台，是一个广告公司，一个编导接见了我，当时我说是来自山东曲阜 ，孔府家酒产地的，他一听很高兴，以为我要投几百万几千万的广告呢，我一说做三万块钱的广告，他一听眼睛都直了，他说哪有你这样做广告的，三万块钱，两天就给你播完了，光制作费就要一万多元钱。”  　　做不了广告，打不出知名度，产品就卖不出去，王义心急如焚，中央台不行就找省台，在朋友的帮助下，王义又去了山东电视台做广告。不足半年，很多电视台都有王义的广告。产品的销量逐渐增加，质量也赢得了顾客的赞誉。  　　生意越来越好，王义的创造思路也越来越灵活，别人眼中的高科技在他手里就是举一反三。有一次王义看到农民把大豆榨完油后的豆粕当饲料喂猪后，觉得太浪费。利用豆粕的营养价值，他研制出了牛排豆皮机；他看到养猪、养鸡、买颗粒饲料成本太高，又引进颗粒饲料机生产技术；他看到麻辣食品很受学生的喜爱，研制出了麻辣食品机，看到饭店、宾馆、家庭、厨房涮碗用的清洁球比较畅销、又研制出了清洁球机。善于琢磨的王怡就像一个发明家，一个小部件稍作改动就会有不同的功能，不知下一次他又会研制出什么。  　　 　　编者点评： 　　同样一个行业，有的人成功了，有的人却还停留在原地。成功的人，因为他们会在自己的行业中不断的创新，能够在创业中不断地发现问题，找到新的突破点。随着知识的不断丰富，经验的长期积累，最终使自己的事业做得越来越好。正因为他们不满足自己的现状，所以怀着自己的理想去奋斗，去拼搏，去实现自己的目标。

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